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里没有几个铜板的女子们给吓住了：“这谁用得起哦？要是买回去，还不得被家里的男人打个半死？”
“这位小姐……”就象平时“培训”的时候那样，“导购员”小满的脸上挂着礼貌而又得体的微笑：“香物讲究就是宜淡不宜浓，您这么年轻，要用就用这款薄荷香味的才相得益彰……”筆趣庫
“可买不起，真的买不起……”
“这是小店专门为小姐们准备的奉送之礼，不要钱的……”
不要钱？
那真是太好了。
只要是免费的东西，自然会受到普罗大众的欢迎。
这么好的香物，既然是免费奉送，当然得好好的用一用。
“这位小姐，您这个肤质，本就白皙，再敷白粉的话就是画蛇添足反而不美，不如试试这一款润肤霜，可以牢牢锁住水分，让您的脸色之中娇嫩如水吹弹可破……”
“这个……也是不要钱的么？”
“当然奉送。”
“这东西叫什么名堂来着？”
“这是我家独有的秋水伊人润肤霜，普天之下独此一家。”
“这玩意怎么用哦？”
“我来帮您试用一下……”
十好几个“导购员”穿着样式完全相容的衣裙——也就是“工作服”，全都化着精致的妆容，愈发显得容貌俏丽光彩照人。
她们很有耐心的讲解着这些化妆品的用法，甚至亲手帮顾客试用……
引起顾客的兴趣，培养顾客的消费习惯，这是营销的重要环节。
就算这些女孩子绝大多数都买不起价格如此高昂的化妆品，那也不要紧，照样可以让她们体验自家产品的好处，绝不会因为她们不是真正意义上顾客而产生哪怕一丝一毫的轻慢，而是不论贵**贫富，全都一视同仁，全都提供最标准的服务。
服务，这是“秋水伊人”胭脂铺的核心竞争力！
陈长生早已经说的很清楚了：开店做生意，尤其是做女人的生意，不是说把东西卖出去就完事了。货品只是沟通的桥梁，最有价值的不是货品本身，而是服务。
服务一定要标准，一定要专业，一定要“把每一个顾客都视为王母娘娘”，哪怕她们根本就买不起，也不要紧。
“这润乳霜当真不赖呢，我甚至能感觉到脸皮瞬间就滋润了很多……只可惜，你家只送这么一小瓶，用完了就没有了……”
“这位小姐误会了，我家会在每个月的初一这一天，