应，但言下之意很明显，不信。

花如雨三女出声助阵：“叶部长真是签单高手。”

一个平头青年喊叫了起来：“叶部长，你这么牛，那就给我们讲讲怎样搞定客户吧。”

一个长发女子也附和：“是啊，现在竞争激烈，要想拉到业绩，总该有些手段。”

“部长，你这么厉害，不如传传你的秘笈吧。”

她直接将叶天龙的军：“让我们见识一下你的风范。”

“好！”

叶天龙站在讲台上，看着大家一笑：“公司理念，价值观，大家听腻了，销售术语，销售技巧，我也不跟大家说了。”

“培训主管比我厉害一百倍，我今天想跟大家要说的，那就是找出客户的真正需求。”

“要想做成业务，最基本要学会对症下药，找出客户的真正需求。”

“每一单业务的签成，都是对方需求被满足的理由，或价格便宜，或你的真诚，再或者你的诱惑。”

“只是你们一定要真实了解客户的需求，而不是胡乱满足客户说的需求。”

叶天龙像是一个教授，他在黑板上勾画出几个字，赏心悦目的粉笔字，让数十名新人多了一点肯定。

“真正需求！”

花如雨微微一愣：“叶部长，客户说的需求，跟客户的真正要求，这怎么区分？”

“举个小例子，某个好色喜胸的富翁娶妻，有三个人选，模样都差不多漂亮。”

叶天龙声情并茂：“富翁给了三个女孩各一千元，请她们把一间小屋子装满，女孩A买了很多棉花，装满房间的一半。”

“女孩B买了很多氢气球，装满房间四分之三，女孩C买了蜡烛，让光充满房间。”

“你们说，他最终选择哪个？”

花如雨她们异口同声：“C。”

女孩这么聪明，肯定选这个女孩做妻子了。

“错！”

叶天龙很直接作出判决：“答案是**最大的那个。”