“若谷公，”

朱辟邪沉声道：“我们还是分成两种，一种要加上香料，微微带着清香，包装精美，甚至你可以采购一批楠木或者订购一批瓷器，专门用来放置香皂，这一盒，便是卖上一两银子，都能卖断货；另外一种则是专供平民百姓，就是油脂加火碱和硫磺，可以不用什么包装，几文钱，最多十几文钱一块，薄利多销啊！”

“薄利多销？”

侯恂一下子没有反应过来，微微一愣。

朱辟邪无奈道：“我的户部尚书大人，难道你连这个都不懂？大明百姓一万万有余，其中官员权贵豪商巨贾，毕竟都是少数啊，家财万贯的也不过十多万人已而，最多也不过二十万人，可是九千万的人都是平民百姓啊，九千万，那起码在一两千万户以上！”

侯恂登时醒悟过来，也是，这高档的香皂，即便是卖的在贵，哪怕是十两银子一块，可是有钱人家就那么几个，充其量，一年下来，也就是几十万两银子的收入。

可是这低档的香皂就不一样了。

大明两千万户平民家庭，谁家不得需要洗手洗脸洗衣服？

只要是需要，那就的买啊，哪怕是只有一半的家庭需要，那也有一千万户了，一年春夏秋冬购买四块，那也要起码四千万块啊，二十文钱卖一块香皂，起码可以有一半的的利润，那单单是利润，就要数十万两银子了。

况且，谁说一定要分两档了？

大明虽然穷人居多，可是若是说卖一钱银子一块，也不是卖不出去啊，毕竟一年也就用上四五块，不过半两银子而已，在鼠疫横行的当下，即便是再贵一些，也绝对卖得动！

朱辟邪笑道：“若谷公，您可要记好了，平民追求的事薄利多销，而权贵追求的是暴利，只要作坊的做工足够精美，便是卖上二十两银子，甚至上百两银子，都会有人买，而且，我们可以使用不同的香料，**初不同的香气来，来迎合不同人的需求和喜好。”

朱辟邪一番话，彻底让侯恂心头的火燃烧起来，如果说这口罩的生意，还需要朝廷投入钱粮来支撑的话，那这香皂绝对是稳赚不赔的啊！

仅仅这么一小块香皂，竟然蕴藏着价值上百万两白银的生意，起码也要有四五十万两银子的收益啊！

不要小看这四五十万两银子的收益，这仅仅是一个小小的香皂，如果这手段通天的大将军在搞出点别的来呢，不要说他没有这个本事，他绝对有！

侯恂心里跟明镜似的，只是这个小子愿不愿