，我可不要你们的提成，这样吧，这提成啊，你给我的那个朋友……这样，也有助于你们之间的感情加深，有利于今后业务的继续开展。”

海珠说：“那边是必须的，可是，也不能让你白忙活啊……”

秋桐诚恳地看着海珠：“小妹，真的不要和我说钱，这样姐姐心里真的很别扭……我只想帮助你们，我不是为了钱才给你们介绍业务的……我看中的是我们姐妹之间的情分。”

海珠还要说什么，我这时说：“海珠，好了，不要再客气了，再客气，伤感情！”

海珠看了看我，不说话了。

我这时对秋桐说：“你有没有意识到，你本身的社会资源和人脉关系，是一笔宝贵的财富。”

秋桐说：“哦……这个我倒是没注意。”

我说：“关系也是生产力，你平时工作中接触认识的客户，你自己的那些朋友和同学，其实都是最直接最实用的资源，这些资源，都是最宝贵的社会关系，这些关系，都是最直接的生产力。”

秋桐呵呵笑起来：“你倒是精明，很会总结归纳。”

海珠很赞同我的观点，说：“哎——我和我哥在这一点上可就差远了，我们在星海，不认识几个人的，我们几乎就是从零做起了。”

秋桐说：“小妹，其实呢，从零做起有从零做起的好处，有些社会资源，你利用好了，会帮助你事业进步，但是，利用不好，反而会适得其反……当然，来到一个陌生的环境里打拼，是要多付出一些努力，但是，只要自己坚持勤奋努力的信念，坚持好诚信做事做人，一定会成功的……你看，你们现在的开局不是很良好吗？”

海珠点点头：“嗯……秋姐你说的对，我们现在，最需要的就是打拼精神。”

秋桐说：“人生就是奋斗……只要把握住勤奋和诚信，就一定会有好的结果……小妹，记住，你不是一个人在战斗，你背后还有一个强大的经营高手，那就是你的易克哥哥……”

海珠笑着看看我，然后看着秋桐：“当然，还有你啊，秋姐，你给我传授的那些经营管理知识，真的很实用的。”

秋桐笑了：“我那都是现学现卖的，都是跟人家学的，这其中，也包括跟易克学的。”

我明白秋桐话里的意思，她除了跟我学了一些东西，还跟着那个青岛的亦客学了很多，甚至，那个亦客才是她的营销启蒙老师。

而秋桐管理的理念，是蕴含了她做人的品质和风格的，这一点，是学不来的，是她