时隔多日，我今天又可以见识见识易总的高招了。”部长半开玩笑地说了一句。

我一咧嘴，孙东凯和秋桐都笑了。

9点整，公司小会议室，会议准时召开，各发行站的站长以及公司业务部和统计室的负责人都来齐了。我和秋桐坐在会议桌的中间，部长和孙东凯坐在了会场的角落。

秋桐主持会议，先听取各部门的工作汇报，重点是前段时间各部门在征订工作中的做法，包括出现的问题和建议。

因为有部长和孙东凯的参加，大家发言一开始比较拘谨，有些放不开，我穿插调侃了几句，会议气氛才逐渐活跃起来。

轮到曹腾汇报的时候，曹腾毫不客气地把我之前业务二部的工作业绩和做法都归到了自己名下，当着我的面大言不惭地侃侃而谈，汇报地绘声绘色。

我和秋桐不动声色地听着，部长和孙东凯认真地听着，不住点头。

大家谈完之后，秋桐说：“各位刚才的发言，提到了一些很好的做法，也提出了一些问题和建议，对于一些成功的经验，今后务必继续坚持和发扬，对于工作中出现的问题，是我们下一步工作的重点，针对这些问题，下面请公司分管发行工作的易总谈一谈。”

我开始发言：

“从各位刚才的发言中，很明显可以看出，大家目前征订工作的着力点放在了老客户的稳定上，主要抓的是老订户的续订工作，这是非常必要的，我们整体发行工作的原则就是稳定老客户，要确保老客户一个都不流失，根据我目前手里的各站征订进度看，各位的工作是值得肯定的，老客户续订工作进展的很稳妥，真扎实，可以说是在有条不紊地进展中……

“在各位的征订工作中，也可以看到，大家普遍采用的是我们业已成熟的征订方法，这也是我们的传统征订方式，也是我们去年成功的法宝……在前段的工作中，大家的工作都是非常辛苦的，特别是战斗在第一线的发行员们。”

我首先对前段大家的工作给予了充分的肯定，接着话题一转：“按照今年集团党委给我们下达的报纸征订任务，我们的发行总量必须要保持适度的增长，公司也已经给各站下达了新的任务基数，要完成这个基数，仅仅靠确保老订户是难以完成的，必须要发展新客户，只有新客户得到增加，才有可能完成明年的报纸征订任务。”

大家都安静地看着我。