的目的在于稳住已有订户……对这一块的话费支出，公司会适度给大家发放通讯费补贴。”

“可是，易总，我们怎么得到那么多市民的电话号码呢？”一个站长发问。

“这个……”我狡黠地笑了下：“这一块不需要大家操心，我来操办，我会收集到足够的电话号码，然后按照大家各自的区域发放给各站的。”

“易总是要采取非正规手段弄到这些号码吧？”另一个站长笑着说。

“这个……保密，不该告诉你们的就不能说，但是，大家放心，我不会做违法的事情。”我说：“当然，在现行的社会规范制度下，要想做成一件事，也不能太循规蹈矩了，不然，人家在吃肉，你连汤都捞不到。”

听到这里，大家轻声笑起来，秋桐也抿嘴笑，部长和孙东凯对视了一眼，部长也笑了。

我接着说：“另一个促销手段就是新户折扣，这一块好理解，就是在一段时期内给新订户特别的优惠，借此来扩大发行量和对手竞争，公司马上会出台统一的优惠政策下发给各站统一实施。

“这类优惠主要有以下三种形式：一种是初期赠送，第二种是初期折扣，第三种是礼券相抵，这一类的发展对象主要是我们报纸发行的稀疏和空白地区，可以先免费给订户赠送半个月或者一个月的报纸，也可以在一些社区采取先送后看的措施，还可以给新订户以2个月的准半价优惠……关于赠送或者降价的这一部分费用，公司会出台统一政策，由财务和大家协调。”

“这个办法好，这样就容易发展新订户了，见了新客户也好讲话了。”大家频频点头。

“再一种促销方式就是网上促销，我们集团有自己的网站，公司会和网站协调好，开辟网上订报栏目，设计网上订报程序，力争操作简便，市民只需要在网站输入自己的姓名地址电话，3天内我们的发行员就会送报上门……

“网站也会以弹窗或者闪烁广告的方式提醒用户注意我们的订报优惠措施，这一块，公司会统一协调各报刊刊登网上订阅广告，同时大家也要给发行员布置好，让大家大力向市民宣传网络订报业务……网上订阅的报纸，统计室会按照区域统计好，计入所属各站的任务。”

我继续说：“还有，我们要继续大力做好学校推广工作，让党报和晚报走进学生中去，引导青少年报纸，既促进了学校的教育，也有助于保持和提高整个社会的文化水平，因而符合社会利益，也会得到社会各界的支持，对社会来说，这是社会效益，对我们来说