对,是这样,我以前就遇到过这样的事情。”一位销售员深有感触地说。
我继续说:“大家还要记住要做好一点,叫送君一程!”
“送君一程?”大家不解地看着我。
“是的,送君一程。”我点点头:“销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!”
大家恍然大悟,频频点头。
我和他们交流了2个多小时,讲了我的一些体会和经验,又少不了以老板的身份勉励了他们一番。