你开单就开单，如果这个单真出了问题，我这个总监还肩负不了这点责任？你放开手脚去干，不要有任何顾虑，就算出了天大的事儿都由我来扛！”

我挂了电话，一下就从床上弹起来，苏雪娇折腾得受不了了，道：

“他**，陈彬，我都走不动道儿了！”

我怪笑一声，急匆匆的去浴室洗脸，洗漱的时候也觉得双腿颤颤，一夜没有睡觉，再加上激烈的“运动”，纵然是铁打的身体也吃不消，扛不住啊！

但是那个时候我毕竟年轻，我到苏雪娇的厨房冰箱里拿出一个柠檬，我一口咬掉了一半，那个酸爽让我脑子瞬间清醒。

然后我立马熨衣服，打领带，把自己收拾得干净利索下楼打车回公司，回公司的路上我开始想方案，到了公司之后我把自己的业务包背上，也没有打任何电话，直接就奔黄金锁业而去。

到了黄金锁业彭红波不在，我一打电话他说自己去了珠海，我一听就急了，我道：

“彭总，就算有天大的事儿我今年也要见您！这个事儿在电话中也说不清楚，你在珠海哪里，我立刻过来当面跟你讲……”

彭红波听我说得这么急，便道：

“老弟，这样，你给厂里的司机打电话，让他送你，今天我们开招商大会，我是真脱不开身！”

……

从深圳到珠海，今天是黄金锁业全国招商大会的日子。

珠海的喜来登国际酒店，彭红波包了一个硕大的会议厅，我赶到的时候差不多上午十点的样子，恰好看到彭红波站在会议厅前面做关于锁业的招商政策演讲。

我仔细观察整个会场，以我的眼光来看，我觉得会场的气氛一般。我虽然没有开招商会的经验，但是我们深圳公司搞过类似的会议营销的培训。

招商会其实也是会议营销的一种，招商会能否成功，关键是会议气氛能否搞好，在良好的气氛下，再配合好的招商政策，代理商们才会认同公司，认同品牌。

代理商做到了两个认同，订货的任务就不用担心，代理商肯订货，整个市场信心就不会差。04年那会儿，传统的营销渠道占据主流，代理商的价值非同小可，不可替代。

彭红波前期做了很多营销，尤其是百万悬赏为黄金锁业赚取了大量的关注，但是这些关注如何转化为实际的销量，招商会就成了关键的一环了。

果然，我判断得没有错，到差不多中午的时候，招商会的订货环节应者寥寥，场面一度搞得非常尴