唐耀华这个单子是老彭介绍的，我不能怠慢，再说唐耀华也的确有需求，看上去还挺急，所以回来之后我第一时间就把这个项目交给了老唐去跟。

现在我部门能够跟这种大单的只有老唐和刘森，从专业性来说刘森肯定要好一些，但是老唐胜在有一种老黄牛的精神，做事耐心认真，但凡是跟他合作过的客户，对他的评价都很高。

我考虑到唐耀华可能不是那么简单，所以我安排老唐也是看重他的这些优秀品质，希望他能够把这个单子漂漂亮亮的拿下来。

然而，我预料的事情果然没有差，唐耀华的意向非常足，每一次对方案都催得很急，但是方案一过去，他就没有回应了。

老唐想了各种办法和唐耀华接触沟通，然后反馈回来就是希望能从我这边再磨一点价格。

我一听就觉得这事儿挺不靠谱，我们做行业网站核心关键是要把客户调动起来，要让客户真正的看到行业网站的前景，以及他们通过行业网站能够获得的利益。

如果说客户真的能够看到这些东西，他们不会对价格如此敏感，方案一过去就要磨价格？

对这个唐耀华我有些吃不准，我安排老唐跟这个单就是想留个缓冲的余地，探一探这个唐耀华的深浅。

我考虑了一下，把部门主要的业务员召集一起大家一起来分析这个单，刘森就明确讲了：

“老唐，你这个客户有问题！我们干行业网站，客户一上来就要磨价格，那肯定有问题！”

老唐道：

“这个客户很懂，我给他做了方案之后，他问了我很多问题，有些问题我都觉得很难回答！”

刘森一拍手，道：

“懂就对了！他越懂越给你一种错觉，好像是万事俱备只欠东风，但其实不是那么回事！这个老板一定和其他公司有接触，他手中有备选方案！”

老唐道：“不可能吧？目前我们深圳有这个实力做好行业网站的公司还只有我们，其他的公司是把企业网站当行业网站做，完全就是个空架子……”

刘森道：“没有什么不可

ωωw.能的！尚高一样做行业网站，而且他们的策略跟我们差不多，之前，他们可能还有些差距，但是现在我觉得差距应该很小了！”

我觉得刘森说得有道理，但是我还是想降一次价试一试，万一老唐判断得准确呢？

我让老唐把报价降低了一万，结果老唐磨了两天，还是拿不下单。

在开