我这么跟您汇报吧，本来我们在深圳搞得不错，我之所以从深圳搬到这边来，这也是陈老弟给我牵线搭桥的！

我今天把他请过来，就是陪领导喝酒，陪领导聊天，听领导的指导教诲！”

彭红波非常的客气，也很恭敬，但是态度鲜明，我给老彭竖了一个大拇指，老彭这个答复很好，不止是给我面子的问题，而且有他这个答复之后，我这边底气更足。

我现在比较笃定一点，那就是这个廖行长廖伟江湖套路很深，我们绝对不能先被人家唬住，人家一咋呼，我们就战战兢兢，然后跟他点头哈腰，老底一下就泄了。Ｍ.

银行典型是只有锦上添花，不会雪中送炭的！你和他们打交道，不把“黄金锁业”的实力展示出来，要从他们手中把钱搞到手，哪能容易？

我和老廖角力了第一个回合，然后我跟他敬酒，道：

“反正是这样廖哥，我知道你们行里肯定是有政策！如果说你们在利息方面能够多给点优惠，那我们肯定愿意多借一点钱。

因为我们做企业的，关键还是要考虑资金利用的成本，如果资金成本太高了，我们综合考虑之后可能借贷款的积极性就不会太高！”

我敬酒的时候主动出击，廖伟明显愣了一下，我看到他的神色很不自然，一旁的老彭差点没有忍住。

他需要钱啊，万一老廖这里给不了资金，回头黄金锁业扩产的压力肯定会很大。

这几年老彭一直在扩张，之前在深圳建厂买设备他就搞了一部分融资，从去年到今年，虽然说黄金锁的销量不错，但是一是要还债，另外黄金锁连续都在投资扩产，老彭手中的现金流很吃紧。

这一次投资中山，虽然说有政策的支持，但是建厂房，买设备这两项那必须要自己掏真金白银的，所以老彭对银行的资金很渴求。

在和老彭吃饭之前，我跟他讲：

“银行不止这一家，他们是做资金生意的，我们要多接触，多沟通，尽量的拿到低成本的资金！

你急迫的想要钱，银行会借给你吗？你越急，他们就越不敢借，所以我们一定要稳住，你稳不住，有你哭的时候！”

我跟老彭把预防针打到了前面，所以不管我跟老廖怎么谈，他都能稳住内心，要不然这个场面估计早就崩了。

廖伟可能还在思考，我却把杯中酒喝干，然后催他也喝，什么“古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名”这些话滔滔不绝的来了。

廖伟跟我前前