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以前后金叛明攻打大明城池时，都是依靠奸细内应入城之后往往城，而这次换了大明东江军「萨尔浒大捷」，也用了后金的方案攻城，同时明东江总兵也学后金开始鼓励辽民做奸细扰乱八旗军，又故意写信给后金将领让皇太极怀疑自相残杀。

而皇太极心虚就遣使往东江镇议和，明东江总兵也将计就计要皇太极派重要官员前来谈判，明东江总兵为了表示忠于大明天子，他特意把书信交给明熹宗观看，还说出自己的诱敌之计让明熹宗决定是否放还后金使者？

不知情的皇太极就派后金固山额真及3名牛录到东江镇，当场就被明东江总兵给绑了送往京师，使得皇太极得知气急败坏致书大骂明东江总兵不讲信用。

之后明东江总兵又多次以归顺后金为诱饵，甚至还写信提出“你皇太极取山海卫、我毛文龙取山东承宣布政司。”等诱敌书信并奏报朝廷给明熹宗观看，明熹宗虽然有些生气但看在是诱敌方略所以忍了，不过皇太极进军山海卫途中就遭到了明军伏击大败而逃，从此皇太极再也不敢相信明东江总兵了。